中航技國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 彭牧
很榮幸受到論壇組委會的邀請，在大會上發(fā)言，談一談我們中航技國際經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司在電子招投標(biāo)方面的實踐。
我想了很久，最后把主題定為“互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)創(chuàng)新變革”。互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在非常熱，熱到在這樣的場合發(fā)言，如果不談一談互聯(lián)網(wǎng)，大家就會覺得這個人，水平實在不咋的。
不過，我想跟大家先講一個故事，軍事技術(shù)發(fā)展史上的一個小片段。
大家都知道，蒙古騎兵非常驍勇善戰(zhàn)，他們手持馬刀和弓箭，橫掃亞歐大陸，建立起史上版圖最大的帝國。那是公元13世紀(jì)的事情。
500年過去，第二次鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)。1860年，在通州附近的八里橋，清兵與英法聯(lián)軍展開決戰(zhàn)。清兵是僧格林沁率領(lǐng)的精銳蒙古騎兵，數(shù)量是英法聯(lián)軍的三倍。
這些鐵騎還是像過去一樣，奮勇沖鋒，但最終卻是尸橫遍野，而英法聯(lián)軍死亡的人數(shù)，只是區(qū)區(qū)5個。這是一場沒有所謂“短兵相接”的戰(zhàn)斗。戰(zhàn)斗還沒有開始，勝敗就已注定。驕傲了六百多年的蒙古騎兵，徹底退出歷史舞臺。
為什么呢？原因只有一個，英法聯(lián)軍裝備的是槍和炮，騎兵根本靠近不了他們。請注意，英法聯(lián)軍裝備的槍叫前膛燧發(fā)槍，炮叫滑膛炮。
接下來的故事更加扣人心弦。
僅僅6年之后，當(dāng)時歐洲的兩強(qiáng)，普魯士與奧地利開戰(zhàn)。在決定性的薩多瓦戰(zhàn)役當(dāng)中，奧地利人數(shù)占絕對優(yōu)勢，最后卻變成了普魯士對奧地利人的屠殺。為什么？還是武器的差距。
奧地利裝備的是前膛槍，從槍管的前面裝彈，開一槍，槍管豎起來，裝彈，再開槍。普魯士裝備的是后膛槍，開一槍，啪的一聲，從槍身后面裝上彈，就可以開槍了。奧地利士兵站在那里，全都成了普魯土人的活靶子。
1893年，50名羅得西亞步兵用四支槍，擊退了5000名祖魯人的進(jìn)攻，殺敵3000人。他們用的是，是4挺馬克沁機(jī)槍。
美軍在伊拉克戰(zhàn)場，在阿富汗戰(zhàn)場上表現(xiàn)出來的，巨大的武器裝備優(yōu)勢，大家都應(yīng)該都有所耳聞。
大家可以看到，每一代新武器的誕生，都意味著殺傷力呈幾何級數(shù)增長。如果我們還用老式的武器，需要付出多大的代價，才能取得勝利呢？
同樣，在生產(chǎn)技術(shù)的演進(jìn)過程中，如果我們還是用過時的技術(shù)又怎么能跟得上時代的發(fā)展，落后就會挨打，就要付出血的代價，甚至是生命的代價。
那么，回到今天的主題上來。道理也是一樣的。
在座的各位，大部分應(yīng)該是招投標(biāo)業(yè)內(nèi)人士。招標(biāo)投標(biāo)活動可以說得很簡單，不外乎招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)五個環(huán)節(jié)。業(yè)主告訴我們，要招什么東西，有哪些要求，我們在法律的框架下，組織招標(biāo)和投標(biāo)活動，請評委來做評審，最后確定中標(biāo)人和中標(biāo)價格。
這個過程，完全不涉及任何實體產(chǎn)品，本質(zhì)上就是處理信息。我們讓投標(biāo)人來買標(biāo)書、送標(biāo)書，請評委來評標(biāo)，目的都只有一個，完成信息的交換。
大家想一想，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，這些工作有哪一項是不需要數(shù)字化、不通過互聯(lián)網(wǎng)完成的呢？沒有，一項也沒有。
信息技術(shù)，就是用創(chuàng)新的方式，以非常高的效率完成信息處理的技術(shù)。
那么問題來了，為什么盡管國家各有關(guān)部委在積極推動電子招投標(biāo)，甚至把電子招投標(biāo)的專業(yè)化、市場化發(fā)展，寫進(jìn)了國家“互聯(lián)網(wǎng)＋”重點行動計劃，很多人還在猶豫，還在懷疑，遲遲不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)呢？
我認(rèn)為，問題出在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人身上。
如今國家法律和政策方面的障礙，在《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》頒布之后，應(yīng)該是蕩然無存了吧？
有人說，業(yè)主不贊成用電子招投標(biāo)。那么我想問，業(yè)主真正關(guān)心的是什么？是結(jié)果，還是形式？看問題，要抓住關(guān)鍵。
有人說，評委用不來電腦。這個的確是事實，可問題是，我們應(yīng)該順應(yīng)趨勢，向前看，不能總是顧及一些老朽的因素，逆潮流而動。
大家都說，信息化和互聯(lián)網(wǎng)帶來的是一場深刻的變革，企業(yè)必須創(chuàng)新。那么從哪里開始？當(dāng)然是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的思想和決策。
商業(yè)的根本就是長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。我們?nèi)绻滩阶苑猓潜厮罒o疑的。心存僥幸，或者小富即安，都會有悔之晚矣的那一天。
我們做為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須了解這些趨勢，親自參與行動，只有這樣才能知道該怎么做，將來的機(jī)會在哪里。也只有這樣，中層干部和基層員工才會有信心，跟著我們干，有勇氣去創(chuàng)新。
我們經(jīng)貿(mào)公司，其實很早就已開始搞招標(biāo)業(yè)務(wù)的信息化，在2013年《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》頒布之前，我們已經(jīng)建設(shè)過兩代業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。有了這個基礎(chǔ)，我們很快就啟動了第三代平臺的建設(shè)，實現(xiàn)了項目全過程的網(wǎng)上操作。
依托這個平臺，我們比較好地解決了業(yè)務(wù)行業(yè)跨度大、地域跨度大、分公司多帶來的效率問題、管控問題。現(xiàn)在我們公司的項目數(shù)據(jù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)，只要打開系統(tǒng)，點幾下鼠標(biāo)，就可以在屏幕上一覽無遺。想想看，過去要個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，要個報表，要花多少人，多長時間才能做得到!
整個社會生活的電子化，互聯(lián)網(wǎng)化，是大勢所趨。我們這些招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，必須牢牢把握這個趨勢，及早為招標(biāo)采購的電子化、互聯(lián)網(wǎng)做準(zhǔn)備。
我們經(jīng)貿(mào)公司已經(jīng)看到這個趨勢，正在為此付出最大的努力。我想，我們首先要成為一個互聯(lián)網(wǎng)招投標(biāo)公司，將來也許會成為一個互聯(lián)網(wǎng)招標(biāo)采購公司，最后成為一個互聯(lián)網(wǎng)招標(biāo)采購平臺公司。
有人說，你們有集團(tuán)公司做靠山，當(dāng)然可以搞。實際上，我們經(jīng)貿(mào)公司的業(yè)務(wù)，一半來自中航工業(yè)體系之外。
我們不敢保證這種創(chuàng)新與變革一定能夠成功，但固步自封肯定會被淘汰。創(chuàng)新與變革，我們這些做領(lǐng)導(dǎo)的要帶頭，否則我們也肯定會被淘汰。